为全面落实省联社“两增两降”文件精神，确保“百日攻坚”任务顺利完成，夯实2019年“开门红”的基础，龙里农商银行水场分理处实行“三板斧”策略推进农户小额贷款投放进度。

一板斧：资料整理，档案重审。
审视信用工程档案数据，从已授信但未发生贷款业务的客户中找出潜在的贷款需求户，仔细研究，总结分析未发生贷款业务的原因，调整工作方案，优化服务质效，划出营销范围，确定下一步的工作目标。

二板斧：有效识别，精准投放。
为有效激发客户的潜在贷款需求，水场分理处将客户分为农户和个体工商户，又将农户客户分为普通农户和拆迁农户。
通过上门走访，开展金融知识宣传，与客户面对面交流，切实了解农户家庭的实际情况，向客户大力普及农商行的存款产品，做到存款贷款两手抓，营销推广两不误。同时加强对水场工业园区的餐饮、超市等个体工商户的实地走访，了解贷款需求，营销黔农e付、云闪付、手机银行等金融产品。
除了对水场片区内的商户进行有效宣传，水场分理处员工还将业务面辐射到了因为拆迁而暂时迁居至孟关、涟江等地的老客户，充分利用区位优势，拓宽贷款面，做到维护存量客户，激活潜在客户的效果，切切实实做到“以贷引存”。

三板斧：数据更新，实时跟进。

为做到工作任务按日量化的要求，水场分理处客户经理每天关注、统计信贷系统以及新核心中的客户数据，做到客户存贷款数据变化了然于胸，片区情况尽在掌握，确保问题及时发现，及时解决。

据了解，自2018年11月以来，水场分理处在“三板斧”的策略下，共放出贷款54笔，贷款总金额270万元，农户小额贷款投放工作已初见成效。在时间紧、任务重的情况下，水场分理处力争完成全年各项考核任务，为明年的“开门红”打下坚实基础。