一、4S店贷款卖车赚的钱多。

因为贷款卖车能赚得更多，大家货款买车时，都会遇到一些全款不一样的收费，比如：金融服务费（或叫金融手续费）、购买全险、公证上牌抵押费或加装装饰等。

1、金融服务费：一般贷款服务都有这个费用，每个地方、4S店或货款方式不同，收取费用都不一样，但一般都会收到贷款额3%左右；

2、购买保险：贷款一般都是要求购买全险，这一块的利润就比较大了，保险公司的保险的返点有些高达40%以上，一般情况也有30%发上；以前还有续保保证金，车主被迫来年在本店出保险。

3、公证上牌抵押费等：这块就由人而异，有些4S店黑心的收得比较贵，但正常这块费用很低，一般的地方实际支出费用最多300-500元。

4、加装装饰等：这块的利润就不用说了，大家都懂。

实际购车的过程中，上面的费用上下浮动可能较大，对于一辆豪车，手续费给你少收点，就少花不少钱。现在正常的汽车销售利润，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。一台10万的车，利润能达到4000元就不错了，但如果你选择货款，那么销售汽车的利润空间就变得很大，因为收费的名录多了！

二、销售的卖车提成也多

客户贷款买车，销售员相对拿到手的提成也会多的，因为每个收费名录都有相应的提成。这也是为什么买车的时候，销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。甚至有时候会出现，一些4S店不让全款卖车，一定要贷款卖掉。

三、0利息贷款什么原因

“0利息贷款”一般是因为主机厂在推广某个车型，针对这个车型提供0息贷款，也就是是我们买车需要付出的利息，由4S店或者是主机厂来承担了。但0利息一般都有条件限制，在实际情况中，很多时候“0利息”有可能就是汽车销售弄出的幌子，变个法子从其他地方收回来。如：加装潢、担保费、金融服务费或其它换了个名头的收费。还有些要你买个套餐，差不多有好些年限，你都被绑定来本4S店做保养、维修。

但也有良心的，费用可能收得比较少，消费都也享受了0息待遇的。

四、选择哪个方案划算

总而言之，商家是无利不起早，不管商家提供哪些方案，贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算上，算最后落地价，一共要掏出多少钱，看是否有其它用车条件的限制（现在这种情况比较少了），哪种方式便宜，采用哪个。如果不是想要资金周转，想便宜一点，建设全款购买，肯定总费用会便宜。如果想要周转一下，就针对各种贷款方案算出汽车落地价总费用，看哪个方案划算。